NPO専門ホームページ制作 -ニューウェブ-

寄付を集めるためのキャッチコピーは、NPOにとって非常に重要です。

多くの人が支援を考えるきっかけは、心に響く一言。

短くても強いメッセージが、寄付者の行動を促す原動力となります。

今回は以前セミナーでもお伝えした寄付を集めるためのキャッチコピー作成方法について解説します。

1. キャッチコピーの重要性
2. 効果的なキャッチコピーの要素
3. 成功事例から学ぶ
4. 実践的なキャッチコピー作成ステップ
5. まとめ

キャッチコピーは、寄付者の心を掴む第一歩です。
人々があなたのメッセージを見てから興味を持つまでの時間は、わずか「3秒」。
その短い時間で「次のアクション」を促すには、シンプルで強力なメッセージが必要です。

オンライン寄付の普及が進み、今や寄付の63%がインターネット経由で行われると予測されています。
そのため、スマートフォンやパソコンでの見やすさも考慮したキャッチコピーが不可欠です。

効果的なキャッチコピーを作成するためには、以下の要素を意識することが重要です。

・ターゲットが明確である
キャッチコピーは、多くの人に伝わればよいというものではありません。

寄付をしてくれる「特定の人」に刺さる言葉を選ぶことが大切です。

• ・20〜30文字で表現する
  長すぎず、短すぎない。人が一瞬で理解できるくらいの長さが理想です。
• ・感情に訴えかける
  寄付は感情で決まることが多いです。共感や緊急性を強調した言葉が効果的です。
  例：「あなたの思いが、子どもたちの未来を変える」
• ・語呂の良さやリズムを意識する
  「もったいない、捨てたくない」のように、リズムや語感が良い言葉は覚えやすく、印象に残ります。

私たちnuwebが制作したホームページからいくつか参考になるキャッチコピーを提示いたします。

「子どもから、未来をひらこう。」

みんなの「できない」を「できた！」に変える。

キャッチコピーは、寄付者に強い印象を与え、行動を促すための重要なツールです。

ここでは、効果的なキャッチコピーを作成するためのステップを一つずつ詳しく説明します。

キャッチコピーを作成する前に、まずは誰に向けてメッセージを伝えるのかを明確にすることが非常に大切です。

すべての人に寄付を呼びかけるよりも、特定のターゲット層に刺さるメッセージの方が効果的です。

具体的には、以下の点に注目してターゲットを絞り込みましょう。

• ・年齢層：たとえば、若者向けかシニア層向けかで、使う言葉やトーンが変わってきます。
• ・関心事：環境保護に関心がある人と、子どもの教育に関心がある人では、響くメッセージが異なります。
• ・職業や生活環境：企業の経営者と家庭で生活する主婦では、寄付に対する価値観や動機が異なる可能性があります。

これらの要素を考慮して、どんな人に寄付をお願いするのかを具体的にイメージしましょう。

たとえば、「30代から50代の働き盛りの人々に向けたメッセージ」や「環境保護に熱心な若者向け」など、明確なターゲット像を持つことで、メッセージがより的確になります。

次に、ターゲットの心に響く物語を考えましょう。

寄付者は、NPOがどのように社会に貢献しているかを知りたいと思っています。

寄付によって誰がどのように助かるのか、具体的なエピソードやストーリーがあると、共感を呼びやすくなります。

たとえば、子どもたちの支援を行うNPOの場合、「○○円の寄付で、ひとりの子どもが学校に通えるようになります」というようなシンプルで具体的な物語が効果的です。

また、環境保護のNPOであれば、「あなたの寄付が、未来の子どもたちに豊かな自然を残す手助けになります」というような、未来を見据えたメッセージも響きやすいです。

物語は、寄付者自身が寄付をすることで何を達成できるのか、どんな未来が待っているのかをイメージできるように工夫しましょう。

寄付者に「自分の寄付が誰かの役に立っている」という達成感を感じてもらうことが重要です。

物語を考えたら、その中から最も重要な言葉やフレーズを抽出しましょう。

キャッチコピーは短く、シンプルである必要があります。

長い説明文ではなく、読んだ瞬間に心に響くキーワードを見つけることがポイントです。

具体的には、次のような質問を自問してみてください。

• ・この物語の中で、特に強調したいメッセージは何か？
• ・寄付者に最も伝えたい感情は何か？
• ・何を行動に移してもらいたいのか？

例として、若者支援のNPOなら「ひとりにしない」「未来を共に創る」など、支援の本質を簡潔に表現する言葉が考えられます。

環境保護なら「守ろう、私たちの地球」や「あなたの寄付が緑を残す」などのフレーズが考えられるでしょう。

1つのアイデアに固執せず、複数のキャッチコピーを考えることが重要です。

最初に思いついたフレーズが最善とは限らないため、さまざまな角度からメッセージを練り上げることが成功への鍵です。

たとえば、寄付を呼びかけるキャッチコピーを作る際には、以下のようなバリエーションを試してみましょう。

• ・共感を呼び起こす：「あなたの寄付で、誰かの未来が輝きます」
• ・緊急性を感じさせる：「今行動しないと、手遅れになるかもしれません」
• ・未来を想像させる：「今日の寄付が、明日の希望を作る」

いくつか異なるトーンや視点でキャッチコピーを作成することで、最も効果的なものを選び出すことができます。

ここでは量を優先し、思い浮かんだアイデアをどんどん書き出してみましょう。

複数のキャッチコピーができたら、次はそれを磨き上げる段階です。

このプロセスでは、語感やリズム、言葉の使い方を細かくチェックし、読み手にとってわかりやすく、印象に残る表現に整えます。

• ・語呂の良さ
• 口に出してみて、スムーズに言えるかどうかを確認しましょう。
• 語呂が良いキャッチコピーは、記憶に残りやすく、寄付者の心に強く響きます。
•  ・リズム
• 短い言葉やフレーズを使い、読みやすさとテンポの良さを意識しましょう。
• 例：「未来を守ろう、今すぐに。」
• ・感情を喚起するかどうか
• 言葉に込められた感情が、寄付者の心に響くかを確認します。
• 「今すぐ」「あなたの力で」など、具体的で行動を促す言葉を入れることも効果的です。

また、可能であれば、複数の案を周囲の人に見せてフィードバックをもらいましょう。

他者の意見を取り入れることで、さらに磨き上げたキャッチコピーに仕上げることができます。

キャッチコピーは、NPOの活動を広め、寄付者を増やすための大切なツールです。

短くても、的確なターゲットに響く強いメッセージを届けることで、寄付へのハードルを下げられます。

今日ご紹介したステップを参考に、心を動かすキャッチコピーを作成してみてください。